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長沙鵬基諾亞山林別墅促銷方案建議案
作者：佚名 時間：2010-1-4 字體：[大] [中] [小]
自2009年以來，本項目別墅開始有了一定量的成交，市場對別墅的剛性需求得到釋放，而別墅的客群為小眾群體，在客群的深度及廣度方面，相對普通住宅而言，拓展客群難度更大。
本著以最少的成本使推廣效果最大化的宗旨，我們建議后期別墅促銷策略上以線下小眾營銷活動為主，輔以銷售優(yōu)惠政策。
一）、老帶新策略
1、活動簡介：
每位成交老客戶均可
活動目的：充分利用老客戶資源拓展別墅新客戶，減少傳統(tǒng)銷售淡季及炎熱的負面影響，提升成交量。
活動時期：7月1日—9月1日
活動方式：積分換旅游
參與對象：鵬基•諾亞山林已成交客戶
2、活動規(guī)則：
已成交客戶才有資格參與積分抽獎
帶來的新客戶必須產(chǎn)生成交，才能開始累計積分
積分卡采用實名制，有效期從09年7月持續(xù)到09年12月31日。
活動期間未中獎的客戶，積分卡繼續(xù)有效，進行累積，如果積分卡有效期內（即至09年12月31日），仍未累計至6000分，則按之前的老帶新原政策執(zhí)行，即帶一戶送1000元物管費。
對每位積分卡客戶進行登記備案，作為優(yōu)質客戶儲備資源。
積分換旅游獎勵政策與原贈送1000元物管費獎勵政策不重復享受。
3、活動必要性
雙人游作為一種時尚、流行的體驗式活動，能使人印象深刻，從而加深客戶對本項目的良好印象，挖掘高端客戶自身的資源，拓展更多的新客戶。
對高端客戶而言，6000元的現(xiàn)金的沖擊力沒有體驗式活動的沖擊力強烈，本次活動的目的在于激發(fā)老業(yè)主帶新客戶的動力和欲望，因此，活動的沖擊力至關重要。
回饋老業(yè)主的實質表現(xiàn)。
4、活動費用
雙人青島三日游：6000元（包往返機票）
按項目目前最小面積（30平米的洋房）單位來計算，一套總價在10萬元左右，若1位老客戶帶來12套最小面積的洋房成交量，則銷售收入在120萬左右，按照傳統(tǒng)的廣告推廣費用（按銷售收入的2%來計算），營銷費用為24000元，而本活動中僅花費6000元，即可達到相同的效果。
二）、品酒會
1、活動簡介
一般而言，別墅客戶具備良好的經(jīng)濟實力，同時，對精神文化生活有著更高的追求，對圈層的認識以及眼界的開拓有著更迫切的需求，因此，我們建議通過舉辦高端品酒會，由專業(yè)品酒師講解酒文化、傳授品酒經(jīng)驗，增進客戶自身尊貴感，拓展知識面，以達到答謝老業(yè)主，并推動他們介紹新客戶的目的。
活動目的：以小眾營銷的方式，答謝老業(yè)主，拓展新客群。
活動地點：開元大酒店(擬定)
參與人數(shù)：20-30人（客戶可以家庭為單位參加活動）
參與時間：7月4日上午10點—11點30分(擬定)
點擊下載全案：長沙鵬基諾亞山林別墅促銷方案建議案_2009年.rar